Bill Platt trong tiếp thị
Là quản trị web, chúng tôi là tất cả các khách hàng theo đuổi. Chúng tôi đang tìm kiếm cho du khách của con người đến với trang web của chúng tôi và mua những gì chúng tôi đang bán.
Để phục vụ nhu cầu của chúng tôi cho lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng - các công ty tìm kiếm đã bắt đầu cung cấp cho chúng ta một phần của giao thông quan trọng của họ thông qua các phương pháp quảng cáo trả tiền nhiều.
Cung cấp quảng cáo phổ biến nhất tại các công cụ tìm kiếm là mô hình quảng cáo PPC (Pay-Per-Click). Ngoài ra còn có mô hình quảng cáo tìm kiếm khác như CPM (Cost Per nghìn lần hiển thị) và các bảng liệt kê nổi bật.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét những lợi thế và nhược điểm của mỗi phương pháp quảng cáo.
PPC (Pay-Per-Click) quảng cáo mẫu
Bởi đến nay, UBND tỉnh hiện là mô hình quảng cáo phổ biến nhất. Từ quan điểm của người mua, nó thường là loại đắt tiền nhất của quảng cáo và là một trong những tạo ra sự sợ hãi nhất của sự gian lận. Trong thực tế, nhiều chuyên gia cho rằng gian lận click có thể cao như 20 đến 25% của tất cả lưu lượng truy cập nhấp chuột.
Pay-Per-Click là chính xác những gì nó giống như âm thanh. Hồ sơ dự thầu của nhà quảng cáo trên các từ khóa và nói với công ty quảng cáo rằng họ sẽ phải trả số X của xu hoặc đô la cho mỗi nhấp chuột mà họ nhận được để trang web của họ thông qua trang web của nhà cung cấp PPC-.
Các nhà quảng cáo cạnh tranh cho vị trí trong kết quả tìm kiếm với giá cao nhất nhận được vị trí quảng cáo tốt nhất ở trên cùng của kết quả. Nhà thầu thứ hai cao nhất được vị trí số 2, vv
Nói chung, các nhà cung cấp dịch vụ Pay-Per-Click phục vụ ba niêm yết trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Chỉ khi có cạnh tranh mạnh mẽ cho một thuật ngữ từ khoá cụ thể và một số nhà quảng cáo đang cạnh tranh để có vị trí, PPC-nhà cung cấp kết quả cho thấy có hơn ba các nhà quảng cáo.
Nếu bạn đặt giá thầu tối thiểu năm cent cho mỗi nhấp chuột (các tiêu chuẩn cho hầu hết các hệ thống PPC), sau đó nó có thể là bạn có thể không nhìn thấy danh sách của bạn vào một trang hoặc trang thứ hai của kết quả tìm kiếm. Hãy đối mặt với nó, các nhà cung cấp UBND tỉnh quan tâm trong việc đưa ra nhiều tiền nhất họ có thể từ giao thông, họ gửi cho người. Vì vậy, nếu một nhà quảng cáo phải trả một đồng đô la cho mỗi nhấp chuột và bạn chỉ đấu thầu năm xu một nhấp chuột, bạn nghĩ ai sẽ nhận được vị trí tốt nhất? Đúng, một đô la cho mỗi nhấp chuột quảng cáo sẽ nhận được sự chú ý nhất và vị trí tốt nhất, ngay cả khi nó đòi hỏi phải đẩy vị trí của bạn trở lại trang ba của các kết quả tìm kiếm.
Hai PPC-nhà cung cấp là:
http://www.content.overture.com/d/ - thuộc sở hữu của Yahoo!
Khác không-để-cũng-biết đến các nhà cung cấp lưu lượng truy cập UBND tỉnh, trong thứ tự chữ cái, bao gồm:
http://www.miva.com/ - Trước đây FindWhat.com
Lợi thế lớn nhất đối với các hệ thống này là họ phục vụ hồ bơi lớn của người tiêu dùng trực tuyến, và họ cho phép bạn nhắm mục tiêu các từ khoá tìm kiếm cụ thể.
Những khó khăn rất nhiều. Những người thường xuyên nhất được trích dẫn bao gồm: chi phí cao của hồ sơ dự thầu cho các từ khóa nhất định, tỷ lệ chuyển đổi người nghèo trên nhấp chuột mua, và gian lận nhấp chuột (thường được coi là những người cách nhấp vào liên kết của bạn chỉ cần để họ có thể được trả tiền cho nó).
Cá nhân, tôi đã trả tiền cao như một đồng đô la mỗi lần nhấp chuột cho một dịch vụ được bán với giá $ 35 và $ 20 về khối lượng. Tôi đã nói chuyện với những người hoạt động trang web phi lợi nhuận và đã trả tiền càng nhiều càng tốt $ 2,50 cho mỗi nhấp chuột vào một từ khóa trung bình. Trong một số thị trường cạnh tranh thực sự, mọi người trả tiền càng nhiều càng tốt $ 30 cho mỗi nhấp chuột.
Nếu bạn sử dụng công cụ Web-Giáo sư thầu để kiểm tra các từ khoá ở Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) và gõ từ khóa "u trung biểu mô", bạn sẽ tìm thấy 30 nhà thầu cạnh tranh cho thuật ngữ đó và giá thầu tối đa là $ 29,88 cho mỗi nhấp chuột! Nếu nhà thầu tối đa chuyển đổi lưu lượng truy cập đến doanh số bán hàng trung bình quốc gia là 3%, sau đó họ được trả trung bình $ 900 để có được một khách hàng! Điên, nhưng là sự thật.
CPM (Cost Per nghìn lần hiển thị) Quảng cáo mẫu
CPM quảng cáo thường được kết hợp với quảng cáo banner, nhưng bây giờ có thể được mua cho quảng cáo văn bản. Kiểu quảng cáo này có sẵn từ nhiều nguồn, bao gồm:
http://www.realtechnetwork.com/
CPM quảng cáo có thể được rẻ hơn so với UBND tỉnh, nhưng nó không giải quyết hiệu quả của các bản sao quảng cáo của bạn. Trước khi thực hiện một chiến dịch CPM lớn, bạn cần phải tin tưởng bản sao quảng cáo của bạn sẽ cung cấp kết quả.
Như với bất kỳ loại quảng cáo khác, bạn cần phải theo dõi nhấp chuột thông qua và tỷ lệ chuyển đổi để xác định các bản sao quảng cáo hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Bạn cũng cần phải có một sự hiểu biết vững chắc về số lần hiển thị nó sẽ tạo ra một khách truy cập, và có bao nhiêu du khách, bạn sẽ cần phải tạo ra một bán. Và, trên mặt sau, bạn sẽ cần phải biết những gì các khoản thu nhập trung bình từ doanh số bán hàng của bạn sẽ được. Với những số liệu thống kê trong tay, bạn sẽ biết có bao nhiêu bạn có thể đủ khả năng để trả tiền cho quảng cáo CPM hoặc bất kỳ loại nào khác của quảng cáo.
Sử dụng Google Adwords, bạn có thể mua quảng cáo CPM cho ít nhất là $ 2 cho mỗi nghìn lần hiển thị. Các thời gian một trong tôi đã đi mà tuyến đường, suy nghĩ quảng cáo của tôi có thể được rẻ hơn, tôi đã kết thúc lên giảm xuống $ 180 trong ba ngày bán một trong chỉ hiển thị cho đầu tư của tôi - - sử dụng các quảng cáo chính xác cùng mà tạo ra một nhấp chuột thông qua 4% tỷ lệ (CTR ) trong hệ thống quảng cáo PPC của Google.
Sự hấp dẫn chính của quảng cáo CPM là nhận thức chi phí thấp, với tỷ lệ khác nhau, từ $ 2 - $ 3 cho mỗi nghìn lần hiển thị.
Những bất lợi lớn đối với loại hình quảng cáo này là bạn cần xử lý tốt như thế nào quảng cáo của bạn hoạt động. Bản sao quảng cáo của bạn có thể thực hiện hoặc phá vỡ. Ngoài ra, bạn cần phải giữ một mắt trên ngân sách quảng cáo của bạn. Từ kinh nghiệm tay đầu tiên, tôi có thể cho bạn biết rằng mặc dù CPM quảng cáo có thể xuất hiện không tốn kém, trong thời gian ngắn có thể vượt qua chi phí quảng cáo UBND tỉnh.
Các bảng liệt kê mẫu quảng cáo
Các danh sách khác nhau từ hai mô hình quảng cáo khác mà bạn không trả tiền cho các nhấp chuột quảng cáo "hoặc" hiển thị quảng cáo ". Với danh sách tính năng, quảng cáo của bạn xuất hiện ở vị trí mua 30 ngày, 90 ngày, hoặc một năm.
Danh sách tính năng có thể được mua trên các trang web cá nhân và ngay cả trên các mạng của các trang web. Dưới đây là một vài ví dụ về mạng lưới quảng cáo cung cấp các danh sách tính năng:
Geek tập tin ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
Geek tập tin cung cấp nhiều lựa chọn bảng liệt kê vị trí nổi bật với tỷ lệ quảng cáo khác nhau, từ $ 19 đến $ 179 mỗi tháng. Bạn nhận được hai tháng miễn phí nếu bạn mua quảng cáo cho một năm đầy đủ.
Aardvark Du lịch ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Du lịch là một công cụ đi du lịch tìm kiếm. Các danh sách xuất hiện trong một hộp màu giữa các danh sách hàng đầu và năm danh sách phía dưới trong các kết quả tìm kiếm liên quan đến du lịch. Có một khoản phí cài đặt $ 50 cho mỗi bảng liệt kê nổi bật và lệ phí $ 10 mỗi tháng định kỳ miễn là bạn giữ danh sách của bạn hoạt động. Aardvark tuyên bố danh sách tính năng tạo các nhấp chuột nhiều hơn 40 lần so với bất cứ danh sách khác trên các trang của họ.
Công cụ Tìm kiếm độc lập và Mạng Directory ( http://www.isedn.org/ )
ISEDN cung cấp một chương trình mà cho phép bạn mua Top Ten tiếp xúc dành cho trang web của bạn (s) trên mạng của họ là 200 cộng với các trang web thành viên.
Mạng lưới này bao gồm các công cụ tìm kiếm chuyên biệt, các thư mục tìm kiếm, và thư mục bài viết. Danh sách các vị trí nổi bật cho các từ khóa cụ thể được hiển thị trên toàn bộ ISEDN hệ thống.
Chi phí của một thuật ngữ từ khóa (các từ hoặc cụm từ có liên quan với danh sách) là $ 12 cho ba tháng hoặc $ 36 cho 12 tháng. Giá giảm cho mỗi 5 danh sách bổ sung mà bạn mua. Nếu bạn đang mua vào khối lượng, giảm giá có thể là đáng kể. Ví dụ, chi phí cho 16 đến 100 danh sách là $ 6 cho mỗi danh sách cho 3 tháng và 18 $ mỗi danh sách trong 12 tháng.
Hạn chế chủ yếu cho chương trình ISEDN là trên mạng đó, mặc dù lớn, không có lưu lượng giao thông của các công cụ chính.
Lợi ích lớn, tất nhiên, là bạn có thể mua nổ nhiều hơn cho rất nhiều tiền quảng cáo của bạn. Ngoài ra, bạn có thể thấy quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang trong một vị trí đó sẽ thu hút sự chú ý nhiều hơn và bấm vào thông qua lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
Quảng cáo mô hình phù hợp với bạn?
Nó thực sự phụ thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn. Nhiều hơn như vậy, nó phụ thuộc vào tuyệt đối của bạn nhấp chuột thông qua mức trung bình và tỷ lệ chuyển đổi của bạn trang web.
Quảng cáo của bạn cần chi phí bạn không có nhiều hơn những gì kiếm được cho bạn. Lý tưởng nhất, quảng cáo của bạn sẽ chi phí ít hơn so với nó kiếm được cho bạn.
Một số doanh nghiệp thương mại trên giá trị đời của khách hàng và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được khách hàng hơn những gì họ kiếm được bán đầu tiên của họ, nhưng không phải tất cả chúng ta có thể đủ khả năng để xây dựng một cơ sở khách hàng trong cùng một cách mà Amazon đã xây dựng của họ.
Nếu ngân sách quảng cáo của bạn là nhỏ, mục tiêu của bạn nên được để làm cho mỗi đồng đô la quảng cáo số. Phát triển doanh nghiệp của bạn đến điểm mà bạn có thể có thể đủ khả năng một số các giải pháp quảng cáo đắt tiền hơn. Nhưng sau đó, nếu các giải pháp chi phí thấp tạo ra doanh thu cho bạn, tại sao bạn sẽ muốn trả nhiều tiền hơn?
Bill Platt đã sở hữu và điều hành http://thePhantomWriters.com/ kể từ năm 2001. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về dịch vụ phân phối bài báo của mình, hãy truy cập trang web của mình. Để đọc 100 của Bill Tweet kích thước lời khuyên cho việc tiếp thị bài viết, SEO, và nhiều hơn nữa, hãy truy cập: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill cũng hoạt động trên Twitter @ contentmanager
Bài viết này cung cấp cho Tập đoàn MayonWebHosting lịch sự của SiteProNews.com
