Por Bill Platt em Marketing
Como webmasters, todos nós somos clientes perseguindo. Estamos à procura de visitantes humanos para vir ao nosso Web site e comprar o que estamos vendendo.
Para servir as nossas necessidades para o tráfego alvejado - potenciais clientes - as empresas de busca têm começaram a oferecer-nos uma parte significativa do seu tráfego através de muitos métodos de publicidade paga.
A oferta de publicidade mais comum em motores de busca é o modelo de publicidade PPC (Pay-Per-Click). Há também modelos de pesquisa que publicidade, como CPM (Custo por mil impressões) e Anúncios em destaque.
Neste artigo, vamos olhar para as vantagens e desvantagens de cada método de publicidade.
Modelo PPC Advertising (Pay-Per-Click)
De longe, PPC é atualmente o modelo de publicidade mais popular. Do ponto de vista do comprador, normalmente é o tipo mais caro da publicidade e aquele que gera mais medo de fraude. De fato, muitos especialistas sugerem que o clique-fraude pode ser tão alta quanto 20 a 25% de todos clique em tráfego.
Pay-Per-Click é exatamente o que parece. As propostas anunciante em palavras-chave e diz a empresa de publicidade que eles vão pagar um número X de centavos ou dólares por cada clique que recebem para o seu site através do site do fornecedor do PPC-.
Anunciantes competir por uma posição nos resultados da pesquisa com o maior lance recebendo o melhor local de publicidade no topo dos resultados. O licitante segundo maior fica a posição # 2, etc
Geralmente, Pay-Per-Click prestadores de servir três listas na primeira página de resultados de pesquisa. Somente quando há uma forte concorrência por um período determinada palavra-chave e um número de anunciantes competindo por colocação, o provedor irá resultados PPC-show com mais de três anunciantes.
Se o lance mínimo cinco centavos por clique (o padrão para a maioria dos sistemas PPC), então é possível que você não pode ver seu anúncio em uma página ou duas páginas de resultados de pesquisa. Vamos enfrentá-lo; fornecedores de PPC estiver interessado em fazer o máximo de dinheiro que podem a partir do tráfego que eles enviam para as pessoas. Assim, se um anunciante está pagando um dólar por clique e você está apenas oferecendo cinco centavos por clique, quem você acha que vai receber a melhor colocação? Yep, a de um dólar por clique anunciante vai ter a maior atenção eo melhor colocação, mesmo que se exige sua colocação empurrando de volta para a página três dos resultados da pesquisa.
Os dois principais fornecedores de PPC são:
http://www.content.overture.com/d/ - Agora de propriedade da Yahoo!
Outros não tão conhecidos provedores de tráfego de PPC, em ordem alfabética, são:
http://www.miva.com/ - Anteriormente FindWhat.com
A maior vantagem desses sistemas é que eles servem de grandes quantidades de consumidores online, e eles permitem que você segmentar palavras-chave de pesquisa específico.
As desvantagens são inúmeras. Os mais citados são: o alto custo de lances para determinadas palavras-chave, taxas de conversão pobres em cliques comprado e fraude do clique (geralmente considerado como pessoas clicando o link apenas para que possam ser pago por isso).
Pessoalmente, eu tenha pago tão alto quanto um dólar por clique de um serviço que vende por US $ 35 e US $ 20 em volume. Eu tenho falado com outras pessoas que operam com fins lucrativos sites e pagaram até US $ 2,50 por clique em média uma palavra-chave. Em alguns mercados muito competitivos, as pessoas pagam tanto quanto $ 30 por clique.
Se você usar a ferramenta Web Professor licitação para verificar palavras-chave no Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) e você digite a palavra chave "mesotelioma", você encontrará 30 concorrentes disputando esse termo e uma oferta máxima de 29,88 dólares por clique! Se o licitante máximo converte o tráfego para as vendas na média nacional de 3%, então ele ou ela está pagando uma média de 900 dólares para obter um cliente! Louco, mas é verdade.
CPM modelo de publicidade (Custo por mil impressões)
Publicidade CPM é mais frequentemente associada com banners publicitários, mas agora pode ser comprada por anúncios de texto também. Este tipo de publicidade está disponível a partir de muitas fontes, incluindo:
http://www.realtechnetwork.com/
CPM publicidade pode ser mais barato do PPC, mas não consegue resolver a eficácia de sua cópia de publicidade. Antes de empreender uma campanha de CPM grande, você precisa ter certeza de sua cópia de publicidade vai entregar resultados.
Como acontece com qualquer outro tipo de publicidade, você precisa controlar click-through e taxas de conversão para determinar a cópia de publicidade que é mais eficaz para seu negócio.
Você também precisa ter uma compreensão sólida de quantas impressões que levará para gerar um visitante, e quantos visitantes você precisará gerar uma venda. E, na parte de trás, você vai precisar saber o que o salário médio de suas vendas será. Com estas estatísticas em mãos, você saberá o quanto você pode dar ao luxo de pagar por publicidade CPM ou qualquer outro tipo de publicidade.
Usando o Google Adwords, você pode comprar publicidade CPM para o tão pouco quanto $ 2 por mil impressões. A única vez que eu fui por esse caminho, o meu pensamento a publicidade pode ser mais barato, acabei largando $ 180 em três dias com apenas uma venda para mostrar para o meu investimento - - utilizando o anúncio exatamente o mesmo que gerou um click-through 4% taxa (CTR ) no sistema de publicidade do Google PPC.
O apelo maior da publicidade CPM é seu baixo custo-percepção, com taxas variando entre US $ 2 - $ 3 por mil impressões.
A principal desvantagem deste tipo de publicidade é que você precisa de um bom controle sobre quão bem a sua publicidade está realizando. Sua cópia publicidade pode fazer ou quebrar você. Além disso, você precisa manter um olho em seu orçamento de publicidade. A partir da experiência em primeira mão, posso dizer-lhe que, embora a publicidade de CPM podem aparecer barata, que pode em pouco tempo superar as despesas de publicidade PPC.
Modelo de publicidade apresentado Listing
Anúncios em destaque diferem dos outros dois modelos de publicidade em que você não paga "cliques em anúncios" ou "impressões de anúncios". Com Anúncios em destaque, o anúncio aparece no local comprado por 30 dias, 90 dias, ou um ano.
Anúncios em destaque pode ser comprado em sites individuais e até mesmo em redes de websites. Abaixo estão alguns exemplos de redes de publicidade que oferecem listas em destaque:
Geek Files ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
Geek Arquivos oferece várias opções de colocação em destaque Listagem com taxas de anúncio variam de R $ 19 a $ 179 por mês. Você tem dois meses de graça se você comprar de publicidade por um ano inteiro.
Aardvark Travel ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Viagem é um motor de busca de viagens. Anúncios em destaque aparecem em uma caixa colorida entre as cinco melhores listas e as cinco últimas colocadas anúncios em resultados relacionados com viagens de pesquisa. Há uma taxa de instalação de US $ 50 por cada Listagem em destaque e uma carga $ 10 por mês recorrentes durante o tempo que você mantenha sua lista ativa. Aardvark reivindicações Anúncios em destaque gerar cliques 40 vezes mais do que qualquer outras listas em suas páginas.
O Motor de Pesquisa Independente e Rede Directory ( http://www.isedn.org/ )
O ISEDN oferece um programa que permite que você compre a exposição Top Ten para o seu site (s) através de sua rede de 200 websites mais membros.
A rede é composta de motores de busca especializados, diretórios de busca e diretórios do artigo. Listagem colocações caracterizado por palavras-chave específicas são exibidos em todo o sistema ISEDN inteiro.
O custo de um termo de palavra-chave (a palavra ou frase associada com a listagem) é de R $ 12 para três meses ou 36 dólares por 12 meses. O preço cai para cada adicional de 5 listas que você compra. Se você for comprar em volume, descontos podem ser significativos. Por exemplo, o custo para 16 a 100 anúncios é de R $ 6 por listagem por 3 meses e 18 dólares por anúncio por 12 meses.
A principal desvantagem do programa ISEDN é que a rede, embora grande, não tem ainda o volume de tráfego dos motores principais.
A principal vantagem, é claro, é que você pode comprar um estrondo muito mais para seu investimento em publicidade. Além disso, você pode ver os seus anúncios exibidos em páginas em uma posição que vai atrair mais atenção e click-through tráfego para seu site.
Que modelo de publicidade é direito para você?
Ela realmente depende do seu modelo de negócio. Mais assim, isso depende do seu absoluto click-through médias e suas taxas de conversão do site.
Sua publicidade tem de custar-lhe não mais do que o que ganha para você. Idealmente, a sua publicidade vai custar menos do que ganha para você.
Algumas empresas de comércio no valor da vida de clientes e estão dispostos a pagar mais para receber os clientes do que eles ganham, em sua primeira venda, mas nem todos de nós pode dar ao luxo de construir uma base de clientes da mesma forma que a Amazon construiu deles.
Se o seu orçamento de publicidade é pequeno, seu objetivo deve ser fazer valer cada centavo investido em publicidade. Crescer o seu negócio ao ponto onde você pode ser capaz de suportar algumas das soluções de publicidade mais cara. Mas então, se as soluções de menor custo gerar vendas para você, por que você quer pagar mais?
Bill Platt tem possuído e operado http://thePhantomWriters.com/ desde 2001. Se você gostaria de aprender mais sobre seu serviço de distribuição do artigo, visite seu website. Para ler 100 das Tweet porte de Bill dicas para o marketing do artigo, SEO, e muito mais, visite: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill também é ativo no Twitter @ contentmanager
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