Da Bill Platt in Marketing
Come webmaster, siamo tutti a caccia di clienti. Stiamo cercando per i visitatori a venire al nostro sito web e di acquistare ciò che noi vendiamo.
Per soddisfare le nostre esigenze di traffico mirato - potenziali clienti - le società di ricerca hanno cominciato a offrirci una quota significativa del loro traffico attraverso molti metodi di pubblicità a pagamento.
L'offerta pubblicitaria più comune presso i motori di ricerca è il modello di pubblicità PPC (Pay-Per-Click). Ci sono anche altri modelli di ricerca pubblicità come CPM (costo per mille impressioni) e Annunci Rilevanti.
In questo articolo vedremo i vantaggi e gli svantaggi di ciascun metodo pubblicitario.
PPC (Pay-Per-Click) Advertising Modello
Di gran lunga, PPC è attualmente il modello pubblicitario più popolari. Dal punto di vista del compratore, di solito è il tipo più costoso di pubblicità e quella che genera il maggior timore di frodi. In realtà, molti esperti suggeriscono che la click-frode potrebbe essere alto come 20 al 25% di tutti i click-traffico.
Pay-Per-Click è esattamente quello che sembra. Le offerte degli inserzionisti su parole chiave e dice la società pubblicitaria che pagheranno un numero X di centesimi o dollari per ogni click che ricevono al loro sito web attraverso il sito web del PPC-provider.
Gli inserzionisti competono per la posizione nei risultati di ricerca con il miglior offerente ricevendo il posto migliore pubblicità in cima ai risultati. Il secondo maggior offerente ottiene il # 2 spot, ecc
In generale, Pay-Per-Click fornitori di servire tre elenchi sulla prima pagina dei risultati di ricerca. Solo quando c'è forte concorrenza per una durata determinata parola chiave e un certo numero di inserzionisti in lizza per il posizionamento, sarà il PPC-provider risultati mostrano con più di tre inserzionisti.
Se l'offerta del minimo di cinque centesimi per ogni clic (lo standard per la maggior parte dei sistemi PPC), allora è possibile che potresti non vedere il tuo annuncio in prima pagina o pagina due dei risultati della ricerca. Ammettiamolo, i fornitori di PPC sono interessati a fare più soldi che possono dal traffico che inviano alla gente. Quindi, se un inserzionista paga un dollaro per ogni clic e vi sono solo gare cinque centesimi un clic, chi pensi riceverà il miglior piazzamento? Sì, le da un dollaro per ogni clic inserzionista otterrà il più attenzione e il miglior piazzamento, anche se richiede spingere il posizionamento torna alla terza pagina dei risultati della ricerca.
I due PPC-fornitori sono:
http://www.content.overture.com/d/ - ora di proprietà di Yahoo!
Altri non così noti fornitori di traffico PPC, in ordine alfabetico, sono:
http://www.miva.com/ - Precedentemente FindWhat.com
Il più grande vantaggio di questi sistemi è che essi servono grandi pool di consumatori on-line, e consentono di utilizzare parole chiave di ricerca specifico.
Gli svantaggi sono numerosi. Quelli più spesso citati sono: l'alto costo delle offerte per determinate parole chiave, i tassi di conversione poveri scatti acquistati, e click fraud (generalmente considerata come la gente cliccando il tuo link solo in modo che possano pagati per farlo).
Personalmente, ho pagato l'altezza di un dollaro per-click per un servizio che vende per $ 35 e $ 20 nel volume. Ho parlato con altri che operano a scopo di lucro siti web e hanno pagato fino a $ 2,50 per clic su una parola chiave media. In alcuni mercati veramente competitivi, la gente paga fino a $ 30 per click.
Se si utilizza il Web-Professore strumento tentativo di controllare le parole chiave di Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) e si digita la parola chiave "mesotelioma", troverete 30 concorrenti in lizza per quel termine e un massimo di offerta di 29,88 dollari per click! Se l'offerente massima converte il traffico alle vendite presso la media nazionale del 3%, allora lui o lei sta pagando una media di 900 dollari per ottenere un cliente! Insane, ma vero.
CPM (costo per mille impressioni) Advertising Modello
Pubblicità CPM è più spesso associato con banner pubblicitari, ma ora può essere acquistato per gli annunci di testo. Questo tipo di pubblicità è disponibile da molte fonti, tra cui:
http://www.realtechnetwork.com/
Pubblicità CPM può essere più conveniente che PPC, ma non riesce ad affrontare l'efficacia della vostra copia pubblicità. Prima di intraprendere una grande campagna CPM, bisogna essere fiduciosi la vostra copia pubblicità fornirà risultati.
Come con qualsiasi altro tipo di pubblicità, è necessario tenere traccia di click-through e tassi di conversione per determinare la copia pubblicità che è più efficace per il vostro business.
È inoltre necessario avere una solida conoscenza di quante impressioni ci vorrà per generare un visitatore, e il numero di visitatori è necessario generare una vendita. E, sul retro, è necessario sapere qual è il reddito medio dalla vendita sarà. Con queste statistiche in mano, saprete quanto si può permettersi di pagare per la pubblicità CPM o qualsiasi altro tipo di pubblicità.
Utilizzo di Google Adwords, è possibile acquistare pubblicità CPM per soli 2 dollari per mille impressioni. L'unica volta che sono andato questa strada, pensando che la mia pubblicità potrebbe essere più conveniente, ho finito per cadere 180 dollari in tre giorni con una sola vendita da mostrare per il mio investimento - - utilizzando l'annuncio esattamente lo stesso che ha generato un click-through del 4% (CTR ) nel sistema pubblicitario PPC di Google.
L'appello principale della pubblicità CPM è la sua percezione a basso costo, con tassi che variano tra $ 2 - $ 3 per mille impressioni.
Il principale svantaggio di questo tipo di pubblicità è che hai bisogno di una buona maniglia sul modo in cui la vostra pubblicità sta eseguendo. La vostra copia pubblicità può creare o distruggere voi. Inoltre, è necessario tenere d'occhio il tuo budget pubblicitario. Dalla esperienza di prima mano, posso dirvi che anche se la pubblicità CPM può apparire poco costoso, può in breve tempo superare le spese di pubblicità PPC.
Vetrina Elenco modello pubblicitario
Inserzioni presenti differiscono dagli altri due modelli di pubblicità in quanto non si paga per "clic sugli annunci" o "impressioni". Con inserzioni presenti, la vostra pubblicità appare nella posizione acquistata per 30 giorni, 90 giorni o un anno.
Inserzioni presenti possono essere acquistati sui siti web individuali e anche sulle reti di siti web. Di seguito sono riportati alcuni esempi di reti pubblicitarie che offrono elenchi di primo piano:
Geek Files ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
Geek Files offre diverse opzioni di posizionamento in vetrina elenco con tariffe degli annunci che vanno da $ 19 a $ 179 al mese. Si ottengono due mesi gratuiti se si acquista pubblicità per un anno intero.
Aardvark Viaggi ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Travel è un motore di ricerca viaggi. Annunci Rilevanti appaiono in una scatola colorata tra le prime cinque liste e le ultime cinque elenchi nel viaggio legate risultati della ricerca. C'è un costo di setup $ 50 per ogni inserzione in vetrina e di una al mese, 10 dollari carica ricorrenti per tutto il tempo si mantiene attivo il tuo annuncio. Aardvark sostiene inserzioni presenti generare click 40 volte più di ogni altra inserzioni sulle loro pagine.
Il motore di ricerca indipendenti e di rete Directory ( http://www.isedn.org/ )
Il ISEDN offre un programma che ti permette di acquistare top ten di esposizione per il tuo sito web (s) attraverso la loro rete di 200 siti web più membro.
La rete è composta da motori di ricerca specializzati, directory di ricerca e directory articolo. Collocamenti Elenco vetrina per specifiche parole chiave vengono visualizzate attraverso il sistema ISEDN intero.
Il costo di una parola chiave (la parola o la frase associata alla lista) è di $ 12 per tre mesi o $ 36 per 12 mesi. Il prezzo per ogni ulteriore 5 Offerte di acquistare. Se state comprando in volume, gli sconti possono essere significativi. Per esempio, il costo di 16-100 in lista è di $ 6 per lista per 3 mesi e $ 18 per lista per 12 mesi.
Lo svantaggio principale al programma ISEDN è che la rete, anche se grandi, non ha ancora il volume di traffico dei motori principali.
Il vantaggio principale, naturalmente, è che si può acquistare botto molto di più per i vostri dollari di pubblicità. Inoltre, è possibile vedere gli annunci che appaiono sulle pagine in una posizione che attirerà maggiore attenzione e click-through il traffico al tuo sito web.
Modello che la pubblicità è giusto per voi?
Dipende molto dal modello di business. Di più, dipende dalla vostra assoluta click-through medie e tassi di conversione tuo sito web.
La vostra pubblicità deve costare non più di quello che guadagna per voi. Idealmente, la vostra pubblicità costerà meno di quanto guadagna per voi.
Alcune aziende del commercio sul lifetime value dei clienti e sono disposti a pagare di più per ottenere i clienti di quello che guadagnano sul loro prima vendita, ma non tutti di noi può permettersi di costruire una base di clienti nello stesso modo che Amazon loro costruito.
Se il vostro budget pubblicitario è piccolo, il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di far contare ogni dollaro di pubblicità. Crescere il vostro business al punto in cui si potrebbe essere in grado di permettersi alcune delle soluzioni pubblicitarie più costose. Ma allora, se il basso costo di soluzioni generare vendite per voi, perché si vuole pagare di più?
Bill Platt è di proprietà e gestito http://thePhantomWriters.com/ dal 2001. Se volete saperne di più su suo servizio di distribuzione articolo, visitate il suo sito web. Per leggere 100 di Bill Tweet dimensioni suggerimenti per l'articolo di marketing, SEO, e di più, visitare il sito: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill è attiva anche su Twitter @ ContentManager
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