Oleh Bill Platt dalam Pemasaran
Sebagai webmaster, kita semua mengejar pelanggan. Kami mencari pengunjung manusia untuk datang ke situs kami dan membeli apa yang kita jual.
Untuk melayani kebutuhan kita untuk lalu lintas bertarget - pelanggan potensial - perusahaan pencari telah mulai menawarkan kita bagian dari lalu lintas yang cukup mereka melalui banyak metode periklanan dibayar.
Tawaran iklan yang paling umum pada mesin pencari adalah model iklan PPC (Pay-Per-Klik). Ada juga model iklan lain pencari seperti CPM (Cost Per Seribu Penayangan) dan Daftar Feature.
Pada artikel ini, kita akan melihat keuntungan dan kerugian dari setiap metode periklanan.
PPC (Pay-Per-Klik) Iklan Model
Sejauh ini, PPC adalah model iklan saat ini paling populer. Dari perspektif pembeli, biasanya jenis yang paling mahal dari iklan dan salah satu yang menghasilkan paling ditakuti penipuan. Bahkan, banyak ahli menyarankan bahwa klik penipuan mungkin setinggi 20 sampai 25% dari semua lalu lintas klik.
Bayar-Per-Click adalah persis apa yang terdengar seperti. Pengiklan tawaran pada kata kunci dan memberitahu perusahaan iklan yang mereka akan membayar sejumlah X sen atau dolar untuk setiap klik yang mereka terima untuk situs web mereka melalui website penyedia PPC-itu.
Pengiklan bersaing untuk posisi dalam hasil pencarian dengan penawar tertinggi mendapatkan tempat iklan terbaik di bagian atas hasil. Penawar tertinggi kedua mendapatkan tempat # 2, dll
Umumnya, Pay-Per-Klik penyedia melayani tiga daftar pada halaman pertama hasil pencarian. Hanya ketika ada persaingan kuat untuk istilah kata kunci tertentu dan sejumlah pengiklan berlomba-lomba untuk penempatan, akan hasil menunjukkan penyedia PPC-dengan lebih dari tiga pengiklan.
Jika Anda tawaran minimal lima sen per klik (standar untuk sistem PPC yang paling), maka ada kemungkinan bahwa Anda mungkin tidak melihat listing Anda di halaman satu atau dua halaman hasil pencarian. Mari kita hadapi itu, penyedia PPC yang tertarik dalam membuat uang yang paling mereka dapat dari lalu lintas mereka kirimkan kepada orang-orang. Jadi, jika salah satu pengiklan yang membayar satu dolar per klik dan Anda hanya penawaran lima sen klik, siapa yang Anda pikir akan menerima penempatan terbaik? Yap, satu dolar per klik pengiklan akan mendapatkan perhatian yang paling dan penempatan terbaik, bahkan jika itu membutuhkan penempatan mendorong Anda kembali ke halaman tiga dari hasil pencarian.
Atas dua PPC-penyedia:
http://www.content.overture.com/d/ - Sekarang dimiliki oleh Yahoo!
Lain tidak-begitu-terkenal penyedia PPC lalu lintas, dalam urutan abjad, meliputi:
http://www.miva.com/ - Sebelumnya FindWhat.com
Keuntungan terbesar untuk sistem ini adalah bahwa mereka melayani kolam besar konsumen online, dan mereka membiarkan Anda menargetkan kata kunci pencarian yang spesifik.
Kerugiannya adalah banyak. Mereka paling sering dikutip termasuk: biaya tinggi tawaran untuk kata kunci tertentu, tingkat konversi miskin pada klik yang dibeli, dan penipuan klik (umumnya dianggap sebagai orang-orang mengklik link Anda hanya supaya mereka bisa mendapatkan bayaran untuk itu).
Secara pribadi, saya telah membayar setinggi satu dolar per-klik untuk layanan yang dijual seharga $ 35, dan $ 20 dalam volume. Saya telah berbicara kepada orang lain yang beroperasi untuk keuntungan website dan telah membayar sebanyak $ 2,50 per klik pada kata kunci rata-rata. Dalam beberapa pasar sangat kompetitif, orang membayar sebanyak $ 30 per klik.
Jika Anda menggunakan alat tawaran Web Profesor untuk memeriksa kata kunci di Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) dan Anda ketik kata kunci "mesothelioma", Anda akan menemukan 30 penawar bersaing untuk istilah tersebut dan tawaran maksimum $ 29,88 per klik! Jika penawar maksimum mengkonversi lalu lintas ke penjualan pada rata-rata nasional sebesar 3%, maka ia membayar rata-rata $ 900 untuk mendapatkan satu klien! Gila, tapi benar.
CPM (Cost Per Seribu Penayangan) Iklan Model
BPT iklan yang paling sering dikaitkan dengan iklan banner, tapi sekarang bisa dibeli untuk iklan teks juga. Jenis iklan yang tersedia dari berbagai sumber, termasuk:
http://www.realtechnetwork.com/
Iklan BPT bisa lebih murah dari PPC, tapi gagal untuk mengatasi efektivitas salinan iklan Anda. Sebelum melakukan kampanye BPT besar, Anda perlu yakin naskah iklan Anda akan memberikan hasil.
Seperti halnya jenis lain dari iklan, Anda perlu untuk melacak klik-melalui dan tingkat konversi untuk menentukan salinan iklan yang paling efektif untuk bisnis Anda.
Anda juga perlu memiliki pemahaman yang solid tentang berapa banyak tayangan yang diperlukan untuk menghasilkan pengunjung, dan berapa banyak pengunjung Anda akan perlu untuk menghasilkan satu penjualan. Dan, di bagian belakang, Anda akan perlu tahu apa yang rata-rata penghasilan dari penjualan Anda akan. Dengan statistik ini di tangan, Anda akan tahu berapa banyak Anda mampu untuk membayar untuk iklan BPT atau jenis lain dari iklan.
Menggunakan Google Adwords, Anda dapat membeli iklan BPT untuk sebagai sedikit sebagai $ 2 per seribu tayangan. Satu kali saya pergi rute itu, berpikir iklan saya mungkin lebih murah, saya akhirnya menjatuhkan $ 180 dalam tiga hari dengan hanya satu penjualan untuk menunjukkan untuk investasi saya - - memanfaatkan iklan yang sama persis yang dihasilkan klik-melalui 4% tingkat (RKPT ) dalam sistem iklan PPC Google.
Daya tarik utama dari iklan BPT dianggap biaya rendah, dengan tingkat berkisar antara $ 2 - $ 3 per seribu tayangan.
Kerugian utama untuk jenis iklan adalah bahwa Anda perlu pegangan baik pada seberapa baik iklan Anda berkinerja. Salinan iklan Anda dapat membuat atau menghancurkan Anda. Selain itu, Anda perlu mengawasi anggaran periklanan Anda. Dari pengalaman tangan pertama, saya dapat memberitahu Anda bahwa meskipun iklan BPT dapat muncul murah, dapat dalam waktu singkat melebihi biaya iklan PPC.
Daftar Feature Iklan Model
Daftar fitur berbeda dari dua model lain iklan dalam bahwa Anda tidak membayar untuk "klik iklan" atau "tayangan iklan". Dengan fitur daftar, iklan Anda muncul di lokasi yang dibeli selama 30 hari, 90 hari, atau satu tahun.
Daftar fitur dapat dibeli di situs Web individu dan bahkan pada jaringan website. Berikut adalah beberapa contoh dari jaringan iklan yang menawarkan daftar fitur:
Geek Files ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
File Geek menawarkan berbagai pilihan penempatan properti yang ditampilkan dengan tingkat iklan mulai dari $ 19 sampai $ 179 per bulan. Anda mendapatkan dua bulan gratis jika Anda membeli iklan untuk satu tahun penuh.
Aardvark Perjalanan ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Perjalanan adalah mesin pencari perjalanan. Menampilkan daftar muncul dalam kotak berwarna antara lima daftar teratas dan lima bawah daftar dalam berhubungan dengan perjalanan hasil pencarian. Ada biaya setup $ 50 untuk setiap properti yang ditampilkan dan biaya $ 10 berulang per bulan untuk selama Anda tetap listing Anda aktif. Aardvark klaim listing menampilkan menghasilkan klik 40 kali lebih banyak daripada daftar lain pada halaman mereka.
Engine Independen dan Jaringan Pencarian Direktori ( http://www.isedn.org/ )
ISEDN ini menawarkan program yang memungkinkan Anda untuk membeli Top Sepuluh eksposur untuk website Anda (s) di jaringan mereka dari 200 website ditambah anggota.
Jaringan ini terdiri dari mesin pencari khusus, direktori pencarian, dan direktori artikel. Daftar penempatan yang ditampilkan untuk kata kunci tertentu akan ditampilkan di sistem ISEDN keseluruhan.
Biaya istilah kata kunci (kata atau frase yang berhubungan dengan listing) adalah $ 12 untuk tiga bulan atau $ 36 untuk 12 bulan. Harga masing-masing 5 tetes untuk daftar tambahan yang Anda beli. Jika Anda membeli dalam volume, diskon bisa signifikan. Misalnya, biaya untuk 16-100 listing adalah $ 6 per listing selama 3 bulan dan $ 18 per daftar untuk 12 bulan.
Kelemahan utama untuk program ISEDN adalah jaringan, meskipun besar, belum memiliki volume lalu lintas dari mesin utama.
Manfaat utama, tentu saja, adalah bahwa Anda dapat membeli Bang lebih banyak untuk dolar periklanan Anda. Selain itu, Anda dapat melihat iklan Anda muncul pada halaman dalam posisi yang akan menarik perhatian lebih dan klik-melalui lalu lintas ke situs Web Anda.
Yang Model Iklan Apakah Tepat Untuk Anda?
Hal ini sangat tergantung pada model bisnis Anda. Lebih dari itu, itu tergantung pada Anda yang mutlak klik-melalui rata-rata dan tingkat konversi website Anda.
Iklan Anda perlu biaya tidak lebih dari apa yang menghasilkan untuk Anda. Idealnya, iklan Anda akan biaya kurang dari itu menghasilkan untuk Anda.
Beberapa perdagangan bisnis pada nilai seumur hidup pelanggan dan bersedia membayar lebih untuk mendapatkan pelanggan dari apa yang mereka peroleh di penjualan pertama mereka, tetapi tidak semua dari kita mampu untuk membangun basis pelanggan dengan cara yang sama bahwa Amazon dibangun mereka.
Jika anggaran iklan Anda kecil, tujuan Anda harus membuat setiap hitungan dolar iklan. Mengembangkan bisnis Anda ke titik di mana Anda mungkin bisa membeli beberapa solusi iklan lebih mahal. Tapi kemudian, jika lebih rendah-biaya solusi menghasilkan penjualan untuk Anda, mengapa anda ingin membayar lebih?
Bill Platt telah dimiliki dan dioperasikan http://thePhantomWriters.com/ sejak tahun 2001. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang layanan distribusi artikelnya, kunjungi website-nya. Untuk membaca 100 tentang Tweet berukuran Bill tips untuk pemasaran artikel, SEO, dan lebih lanjut, kunjungi: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill juga aktif di Twitter @ contentmanager
Artikel ini memberikan kepada courtesy MayonWebHosting Kelompok SiteProNews.com
