Por Bill Platt en Marketing
Como webmasters, estamos persiguiendo a todos los clientes. Estamos buscando a los visitantes humanos para llegar a nuestros sitios web y comprar lo que vendemos.
Para servir a nuestros necesidades de tráfico apuntado - clientes potenciales - las empresas de búsqueda han empezado a ofrecernos una parte significativa de su tráfico a través de varios métodos de publicidad pagada.
La oferta de publicidad más común en los motores de búsqueda es el modelo de publicidad PPC (Pay-Per-Click). También hay otros modelos de publicidad de búsqueda, tales como CPM (coste por mil impresiones) y listados destacados.
En este artículo, vamos a ver las ventajas y desventajas de cada método de publicidad.
PPC (Pay-Per-Click) Publicidad Modelo
Por el momento, PPC es actualmente el modelo publicitario más popular. Desde la perspectiva del comprador, por lo general es el tipo más costoso de la publicidad y el que genera más miedo al fraude. De hecho, muchos expertos sugieren que haga clic en el fraude podría ser tan alto como 20 a 25% de todos los clics de tráfico.
Pay-Per-Click es exactamente lo que suena. La ofertas de anunciantes en las palabras clave y le dice a la empresa de publicidad que van a pagar X cantidad de dólares o centavos de dólar por cada clic que reciban a su sitio web a través de la página web del proveedor de PPC-es.
Anunciantes compiten por la posición en los resultados de búsqueda con el mejor postor conseguir el mejor lugar de la publicidad en la parte superior de los resultados. El segundo mejor postor obtiene el puesto # 2, etc
Por lo general, Pay-Per-Click proveedores de servicio tres listas en la primera página de resultados de búsqueda. Sólo cuando hay una fuerte competencia por una palabra clave en particular y un número de anunciantes que compiten por la colocación, será el proveedor de PPC-resultados muestran con más de tres anunciantes.
Si usted hace una oferta mínima de cinco centavos de dólar por clic (el estándar para la mayoría de los sistemas PPC), entonces es posible que usted no puede ver su anuncio en la página uno o dos páginas de los resultados de búsqueda. Seamos realistas, los proveedores de PPC está interesado en hacer la mayor cantidad de dinero que pueden de tráfico que enviar a la gente. Por lo tanto, si un anunciante está pagando un dólar por cada clic y estás a sólo licitación cinco centavos por click, ¿quién crees que va a recibir la mejor ubicación? Sí, el de un dólar por cada clic anunciante recibirá la mayor atención y la mejor ubicación, incluso si se requiere impulsar la colocación de nuevo a la página tres de los resultados de búsqueda.
Los dos principales proveedores de PPC son los siguientes:
http://www.content.overture.com/d/ - ahora propiedad de Yahoo!
Otros no tan conocidos proveedores de tráfico de PPC, en orden alfabético, son:
http://www.miva.com/ - Anteriormente FindWhat.com
La mayor ventaja de estos sistemas es que sirven a grandes grupos de consumidores en línea, y te dejan palabras clave objetivo específico de búsqueda.
Las desventajas son numerosas. Los más citados son: el alto costo de las ofertas de determinadas palabras clave, bajas tasas de conversión de clicks comprados, y el fraude de clics (considerado generalmente como la gente haga clic en el enlace sólo para que puedan cobrar por ello).
Personalmente, me ha pagado tan alto como un dólar por clic de un servicio que se vende por $ 35 y $ 20 en volumen. He hablado con otros que operan con fines de lucro sitios web y que han pagado hasta US $ 2,50 por clic en una palabra clave de la media. En algunos mercados muy competitivos, la gente paga hasta $ 30 por clic.
Si utiliza la herramienta de la oferta en la Web el profesor para revisar palabras en Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) y escribe la palabra clave "mesotelioma", usted encontrará 30 oferentes que compiten por el término y una oferta máxima de $ 29.88 por cada clic! Si el postor máximo convierte el tráfico de las ventas en el promedio nacional de 3%, entonces él o ella está pagando un promedio de $ 900 para conseguir un cliente! Loco, pero cierto.
CPM (coste por mil impresiones) Publicidad Modelo
La publicidad de CPM se asocia más con publicidad de la bandera, pero ahora se pueden comprar para los anuncios de texto. Este tipo de publicidad está disponible en muchas fuentes, incluyendo:
http://www.realtechnetwork.com/
La publicidad de CPM puede ser más barato que el PPC, pero no tiene en cuenta la eficacia de su copia de publicidad. Antes de emprender una gran campaña de CPM, usted necesita estar seguro de que su copia de publicidad le dará resultados.
Al igual que con cualquier otro tipo de publicidad, es necesario hacer un seguimiento de clics y las tasas de conversión para determinar el texto publicitario que es más efectivo para su negocio.
También es necesario tener una comprensión sólida de la cantidad de impresiones que se necesita para generar un visitante, y el número de visitantes que tendrá que generar una venta. Y, en la parte posterior, tendrá que saber cuáles son los ingresos medios de sus ventas será. Con estas estadísticas en la mano, usted sabrá cuánto puede permitirse el lujo de pagar por la publicidad de CPM o cualquier otro tipo de publicidad.
El uso de Google Adwords, usted puede comprar publicidad CPM para tan poco como $ 2 por cada mil impresiones. La única vez que me fui por ese camino, pensando que mi publicidad podría ser más barato, que terminó cayendo 180 dólares en tres días con una sola venta que mostrar mi inversión - - utilizando el anuncio exactamente el mismo que generó un click-through del 4% (CTR ) en el sistema de publicidad PPC de Google.
El mayor atractivo de la publicidad CPM es su percepción de bajo costo, con tasas que oscilan entre $ 2 - $ 3 por cada mil impresiones.
La mayor desventaja de este tipo de publicidad es que se necesita un buen control sobre qué tan bien está funcionando la publicidad. Su copia de publicidad puede hacer o deshacer. Además, es necesario mantener un ojo en su presupuesto de publicidad. De la experiencia de primera mano, te puedo decir que a pesar de la publicidad de CPM puede parecer barato, se puede en el corto plazo superan los costos de la publicidad PPC.
Listado Especial Modelo de Publicidad
Listados especiales difieren de los modelos de publicidad en otros dos que no pagan por "clics" o "impresiones de anuncios". Con listados especiales, su anuncio aparece en el lugar adquirido por 30 días, 90 días o un año.
Listados especiales se pueden comprar en determinados sitios web e incluso en las redes de sitios web. A continuación se presentan algunos ejemplos de redes de publicidad que ofrecen listados especiales:
Geek Archivos ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
Geek Archivos ofrece varias opciones de colocación destacados listado con las tarifas publicitarias que van desde $ 19 a $ 179 por mes. Te dan dos meses gratis si se compra la publicidad durante un año completo.
Aardvark Viajes ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Travel es un motor de búsqueda de viajes. Listados especiales aparecen en un cuadro de color entre los cinco mejores anuncios y las listas de las cinco de la parte inferior los resultados de búsqueda relacionados con los viajes. Hay un coste de $ 50 por cada venta destacados y $ 10 por mes cargo recurrente durante el tiempo que usted mantiene su lista de activos. Aardvark afirma listados especiales generar clics 40 veces más que cualquier otros anuncios en sus páginas.
El motor de búsqueda y directorio de red independiente ( http://www.isedn.org/ )
El ISEDN ofrece un programa que le permite comprar Top Ten de exposición para su sitio web (s) a través de su red de 200 sitios web más miembros.
La red se compone de motores de búsqueda especializados, directorios de búsqueda y directorios del artículo. Destacados colocaciones Listado de palabras clave se muestran en todo el sistema ISEDN todo.
El costo de una palabra clave (la palabra o frase relacionada con la lista) es de $ 12 por tres meses o $ 36 por 12 meses. Que el precio baje más por cada cinco anuncios que usted compra. Si va a comprar en volumen, los descuentos pueden ser significativos. Por ejemplo, el costo de 16 a 100 entradas es de $ 6 por cada empresa durante 3 meses y $ 18 por anuncio de 12 meses.
El principal inconveniente con el programa de ISEDN es que la red, aunque grande, no tiene todavía el volumen de tráfico de los motores principales.
La principal ventaja, por supuesto, es que usted puede comprar explosión mucho más de su presupuesto publicitario. Además, puede ver sus anuncios aparezcan en las páginas en una posición que va a atraer más atención y de click-through tráfico a su sitio web.
¿Qué modelo de publicidad es adecuada para usted?
Realmente depende de su modelo de negocio. Es más, todo depende de tu absoluta de click-through medias y sus tasas de conversión del sitio web.
Su publicidad a costar no más de lo que gana para usted. Lo ideal sería que su publicidad va a costar menos de lo que gana para usted.
Algunas empresas comerciales en el valor de la vida de los clientes y están dispuestos a pagar más para conseguir que los clientes de lo que ganan en su primera venta, pero no todos pueden permitirse el lujo de construir una base de clientes de la misma forma que Amazon ellos construyeron.
Si su presupuesto de publicidad es pequeño, el objetivo debe ser hacer que cada dólar gastado en publicidad. Haga crecer su negocio hasta el punto en que podría ser capaz de pagar algunas de las soluciones de publicidad más caro. Pero entonces, si las soluciones de menor costo de generar ventas para usted, ¿por qué quiere pagar más?
Bill Platt es el propietario y opera http://thePhantomWriters.com/ desde 2001. Si desea obtener más información sobre su servicio de distribución del artículo, visite su sitio web. Para leer 100 de Tweet tamaño de Bill consejos para la comercialización del artículo, SEO, y más, visite: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill también es activo en Twitter @ contentmanager
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